6．忽视对现有渠道的维护
有些公司在设计渠道时呕心沥血，进入运营阶段时却放任自流，以为销售渠道能自动保持最佳运转状态。事实上，经销商在销售遇到瓶颈时都希望我方能加大支援力度。假如销售总监对此有所忽视，经销商就会脱离公司制定的渠道战略来寻找新出路，甚至投靠我方的主要竞争对手。此外，销售总监若是放松了管控渠道，市场信息的获取途径过分依赖经销商，还会让自己丧失对市场的判断力。
7．不肯构建长期合作关系
有些销售总监和经销商急于求成，只看重短期营销计划，而缺乏长期发展规划。这对渠道建设是非常不利的。完整的销售渠道是由多个成员共同构成的，只有各方成员建立互信机制，才能长久合作，齐心协力打造良好的销售渠道。没有互惠互利的长远战略做指导，公司难以跟经销商保持稳定的合作关系。
8．重优惠政策而轻改进产品
用优惠政策激励经销商是一种常见的渠道管理手段。在销售进展不顺时，优惠政策有助于提高经销商的工作积极性，促使他们想办法提高产品销量。但是，产品销量不佳有时候跟销售渠道关系不大，而是因为产品本身缺乏打动客户的优点。这时候，销售总监无论给经销商增加多少优惠政策，都无济于事。
总之，销售总监在设计渠道时，应该周密考虑各个环节，本着合作共赢的宗旨来平衡各方利益，但要力求让公司掌握渠道的主导权，提防出现个别经销商打着公司品牌的旗号售卖其他产品的现象。
